當前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->品牌策略-->詳細內容 冬天：品牌快速成長的好時節(jié) 作者：楊松霖 日期：2009-1-7 字體：[大] [中] [小]

    眾所周知，農歷年的小寒已過，大寒將至，之后便是立春，立春意味著自然界的春天很快就會到了�？墒牵�經(jīng)濟領域的春天什么時候能夠降臨，大家心中都沒有底，全球經(jīng)濟極有可能在很長的一段時期里都將處于蕭條階段。在這個經(jīng)濟的冬天里，許多“聰明”的企業(yè)家都大幅裁減營銷費用，甚至把品牌雪藏起來，其實這并不是最明智的選擇，因為冬天才是品牌快速成長的好時節(jié)。這個論斷或許會讓一些人費解，因為大家都知道動植物都在冬天生長最慢，像東北的老林的樹木要幾十年才能成材，相比之下的南方溫帶林里的樹木幾年就可以成材。根本的原因就在于品牌不是動植物，而是經(jīng)營者與消費者互相之間的心靈烙印，因此，它們
的成長規(guī)律當然就有著天壤之別了。其實我只要舉兩個簡單的例子，大家便會醍醐灌頂?shù)摹?BR>    一個例子是自然界里的梅花。提起梅花，我想絕大多數(shù)人都會有好感，它不僅象征著堅韌不拔、不屈不撓、奮勇當先、自強不息的精神品質，而且是我們中華民族與中國精神的象征，具有強大而普遍的感染力和親和力。為什么會如此呢？原因就在于它跟別的花不一樣，在萬物凋敝的冬天獨自盛開，愈是寒冷，愈是風欺雪壓，花開得愈精神，愈秀氣。這便代表了一種精神和氣質，正因為如此，才讓多災多難的中國人幾千年來對梅花厚愛有加。在文學藝術史上，梅詩、梅畫數(shù)量之多，足以令任何一種花卉都望塵莫及。我們不妨假設一下，倘若梅花盛開在其他季節(jié)，比如春天，我想就梅花那三蕾五瓣自身的美而言恐怕連桃花都不如。
    另一個例子是美國的好萊塢（Hollywood）。它今天已經(jīng)成為美國文化的一種象征，代表著全球最高的影視水平。它的崛起就跟經(jīng)濟危機有著密切的關系，就在上個世紀發(fā)生最嚴重的經(jīng)濟危機時期，好萊塢于1929年5月16日非常幸運地承辦了第一屆奧斯卡金像獎（Oscars）的頒獎典禮，從此奧斯卡金像獎也便跟好萊塢結緣，如今已經(jīng)舉辦過80屆，2009年將會第81屆。自從舉辦了第一屆奧斯卡金像獎（Oscars）頒獎典禮之后，全美的電影工作者便向其匯集，40年代之后好萊塢不斷開辟國際市場，如今成為全球電影業(yè)的第一品牌。而在1929年之前，它在美國的影響力還不如紐約，更不為世界人民所知。細心的研究專家還發(fā)現(xiàn)，每一次經(jīng)濟危機的時候，正是好萊塢快速成長的階段。
    其實像好萊塢那樣的例子舉不勝舉，就連現(xiàn)在風頭正勁的網(wǎng)絡搜索第一品牌Google也正是快速成長于新世紀初的那次互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟泡沫破滅的經(jīng)濟低潮時期。案例歸案例，我們更有價值的東西是要從紛繁復雜的案例中梳理出具有實踐指導意義的理論或道理，為什么冬天是品牌快速成長的好時節(jié)呢？
    我的研判是，在經(jīng)濟冬天之時，到處難免一片蕭條，大家都會舉步為艱，這時倘若有那個品牌能夠勇敢地站出來，現(xiàn)梅花那樣“凌寒獨自開”，或者是能夠堅守下去，那么它便會成為最終的勝利者，笑傲江湖。再說，在這個冬天的時候往往還更容易覓食，君不見在異寒的冬季里不是可以在林子里揀到凍得半死的動物么！這樣天上掉下的“餡餅”恐怕在天氣暖和的時節(jié)是難以碰到的，其實在經(jīng)濟領域也是如此。對于有實力、有魄力的品牌而言，冬天才是兼并競爭對手，搶占對手的地盤的最好時節(jié)。
    此外，在嚴寒的冬天里，民眾的心靈更加需要溫暖，倘若此時此刻品牌能夠點亮冬天里的一把火，定能照亮更多品牌受眾的前程，在他們的心中流下美好的烙印。同時，人們的內心世界里往往對苦難的記憶更加深刻，正如俗話所講“患難現(xiàn)真情”，患難中的一絲溫暖常常讓人回味，因此，品牌在絕大多數(shù)人困苦不堪的時候能夠釋放出光和熱的話必將會讓大家記憶猶新，終身難忘。
    另外，只有人類還存在，那么人們的需求就必將存在，因此在經(jīng)濟蕭條的日子里，各式各樣的需求都一樣會有，只不過它的形式和數(shù)量可能跟過去有所不同，因此我們只要睜大眼睛，勤懇地尋覓，那么一定可以發(fā)現(xiàn)新的更多更大地需求，找對自己的位置，不僅生存無憂而且能夠發(fā)展壯大，乃至成長為“參天大樹”。比如，對于咨詢行業(yè)而言，為其他企業(yè)解決經(jīng)濟危機中的困難，走出危機便大有可為，因此有真功夫的專家在這個冬天里肯定會異常的繁忙，反而感不到自身行業(yè)有什么所謂的蕭條。而那些南郭先生式的專家的感受當然就會天壤之別了。
    總之，需求總是存在的，正如李光斗老師在《品牌速成大師》的序言中講到的那樣，“在這個非常時期，信心和智慧比資金更加重要�！蹦敲丛诮�(jīng)濟的冬天里，我們打造品牌需要有哪些具體的信心和智慧呢？
    我想首先是要拿出冬泳的勇氣和氣魄來，在夏天游泳不算什么，若能夠在冬天進行游泳鍛煉，那就需要多一份勇氣和毅力。其實，經(jīng)濟的冬天才是培養(yǎng)一名優(yōu)秀企業(yè)家的最好時節(jié)。其次是更加切實地抓住目標消費者的各種需求，只要能夠抓住那些自己能夠滿足他們的需求，那么就不用擔心過冬的糧草和來年開春的種子。再次是要注意保暖，大家都知道在這個天氣寒冷的日子里，非常容易著涼感冒，生起病來那就麻煩更大，因此要切實保護好自己，以免因為不慎而糟蹋自己，誤入歧途，換句話講，盡一切可能地走對每一步，讓自己的經(jīng)營推力與消費者的需求拉力的方向相一致。
    我堅信，只要我們能夠點亮冬天里的一把火，那么品牌必將溫暖人間，快速成長起來，最終成長為一棵“參天大樹”！


楊松霖，卓越策略家、營銷與品牌導師，融通西方現(xiàn)代管理與東方古典思想的開拓者，找位學與統(tǒng)欲主義的創(chuàng)始人，品牌原動力的發(fā)現(xiàn)者，品牌速成理論的奠基人和行動導師，“客戶就是情人”的首倡人；現(xiàn)已公開出版的營銷管理方面的專著有《找位》、《品牌原動力》、《客戶就是情人》等；現(xiàn)任多家實業(yè)和咨詢公司的高級顧問，被譽為最具理論和實踐功底的營銷大師。溝通反饋請發(fā)送至E-mail:yslem@126.com。